第一次买房讲价，虽然做好了准备，发挥一般，应该把时间拉长，多聊情绪，对方对房子是有感情的，有可能突破
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有其他选择，但也导致不够坚定

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1. 核心原则：遵循“胆子大、心细、不要脸”，购房者要敢于砍价，以哭穷扮弱姿态面对房主，将与房主“唱反调”的任务交给中介。避免表现出傲慢或贬低房屋的态度，以免引发房主反感，影响砍价。

2. 判断房主售房心态：无需执着于房主宣称的售房理由，因为其真实性难以确定。应重点关注房屋挂牌时长和价格调整记录。频繁降价表明房主急切出售，此时砍价更易成功；若房屋长时间挂牌未售出，房主通常也会急于成交；刚挂牌的房屋，房主心理预期较高，砍价难度较大。

3. 具体砍价步骤

装傻示弱：购房者扮作买房新手，让房主产生可掌控的错觉，减少其防备心理。谈判期间，不断强调自身购房艰难，突出经济状况欠佳、购房经验匮乏等情况。

情感拉拢：跳出就房谈房的局限，分享自己的购房困境，如出身农村、父母辛苦凑首付等，引发房主的情感共鸣。适时赞美房主，例如夸赞其职业成就，以此拉近与房主的距离，打破其心理防线，为砍价营造良好氛围。

双人协作：购房者与同伴共同参与谈判，同伴扮演唱反调角色，表达对购房的消极看法，如预测房价下跌、强调不买房也可结婚等，给房主制造成交压力，促使其降低价格期望。

消耗策略：选择晚上进行谈判，此时房主精力和耐心下降。先围绕自身购房难处、期望降价等话题反复交流一到两小时，避免过早出价。之后进入价格谈判环节，对房主给出的降价幅度表示不满，并坚持让房主先出价，掌握谈判主动权。

临门施压：谈判接近尾声时，佯装放弃购买，准备离开，为中介与房主创造私下沟通的机会，促使中介向房主施压促成交易。最后，购房者拿出银行卡，表明只要价格合适，当晚即可支付定金并签订合同，让房主看到交易的希望，增加砍价成功的可能性。